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• 2020-02-07 13:49:50

社区团购也是新零售的一个形态，从纯电商拼团到社区拼团，更加具备黏性。新零售的本质还是效率的提升，这种社群团购能在一定程度上是形态补充。

未来的社区团购，将不限于一个单纯的购物平台，更可以发展成为一个多元化多样化的社区卖场，社区生活服务平台。

比如近期火爆的社区团店模式，我们一起来了解一下，什么是社区团店，它的优势又有那几点？

什么是社区团店

社区团店就是在小区门外开一个20平左右的小门店，店里边的陈列非常简单，有简单的货架和冻柜即可。

在开业的时候，以1毛钱3斤土豆或是西红柿的极致单品打法，在两天内给店里的注户群体储存1000-1500个精准用户。

每天在群里开团4-5个刚需品，比如水果蔬菜、蛋奶之类的，用户在群里看中直接预定，不用付款，第二天到店里看到实物在提货付款。

整个店的流水主要靠线上预售，线下会陈列比较简单的几十个sku，比如说油盐酱醋一类的生活刚需品。

团店主要面向的人群是中老年群体，根据起盘者的基因不一样，所以，在整个产品的构架和面对人群上有一定的区别，这就是目前爆火的社区团店模式，扩张速度非常快。

那么，社区团店模式的优势是什么了？

首先，团店模式拉新效率非常高。一般在开业的时候，只需要花一到两天时间，在店的周边500米范围派发几千张传单。

然后在开业的时候，选取一款超性价比产品，就可以利用一到两天的时间里，为店里去储存1000-1500的精准用户流量。

第二，开社区团店，他是个实体店，但是相对于传统的实体便利店超市，成本是非常低的。因为一个差不多就20平，而且店里的陈设也特别简单，所以说 ，除了一些一线房价特别高的城市，成本基本上可以控制在1到5万以内。

第三，团店的用户相对是垂直的，基本上是以中老年人这个群体为主，大的趋势走向老龄化社会，老年人的群体在持续增长，也需要有专门的店铺为他们去做服务。

而社区团店这种订货模式非常友好，只要线上预售，第二天就可以到店里看到现货去提货。

而且老年人这个群体其实是有钱有闲的，并且爱传播，即掌握着一个家庭餐桌上的消费大权

充裕的时间又比较多，又有足够的时间到店里边溜达，而且老年人愿意分享，他在哪里买到他觉得超值的东西，他会主动分享给周边的朋友。

最核心的一点，其实老年人这个群体，还有非常大的后端开发潜力，据了解，有一些做团店的团队，往旅游方面去拓展后端盈利产品，也有一些往健康食材以及滋补方向去拓展的。

第四，就是这个模式复制起来特别快，我们都知道一个项目想要做大，看他能否标准化能否复制，而社区团店这个模式，逻辑其实非常简单，低成本开业炸流量，线上做预售，线下提货，所以扩张的速度非常快。

第五，团店模式打爆单单品的能力非常强，线上基本上每天支出4-5个品，所以每个品在单店爆单量还是不错的，对于平台操作产品的效率提升了很多。

社区团购是一种趋向成熟的新电商模式，不止是业内大佬参与，其实中小企业也同样合适。